מוצרי פרסום – מקוריות מול שמרנות

כל איש מכירות בתחום מוצרי הפרסום וקידום המכירות מציע "לתפור חליפה לפי מידות הלקוח" ולהציע בדיוק את המוצר המתאים ללקוח.

גם הלקוח הממוצע מצהיר תדיר כי ברצונו למצוא את מוצר הפרסום השונה והלא שגרתי המתאים בדיוק לצרכיו.

מעבר להתאמת מוצר לתקציב הלקוח, נדיר למצוא את המוצר השונה והייחודי מחד, והתפור לצרכיו של הלקוח מאידך.

בעבר הרחוק די היה במוצר המזכיר את צורת או צבע הלוגו של הלקוח כדי לספק את הדרישה למוצר מיוחד.
(לדוגמא, מוצר בצבע צהוב או בצורת משולש הוצע תמיד לחברת פז, ואילו מוצר עגול או שצבעו אדום הוצע לחברת דלק).

מובן שניתן לעצב ולייצר מוצר ייחודי ללקוח אך פתרון של עיצוב בלעדי נכון רק לסדרות גדולות, ואינו כלכלי ולעיתים בלתי אפשרי לכמויות קטנות.

דוגמא למוצר ייחודי שיוצר לדרישה ספציפית של לקוח: מלחיה ופלפליה בצורת "הבית" של תנובה.

מאחר וברצוננו להעניק מוצר שימושי ככל הניתן, במרבית המקרים המוצר הפרסומי הוא מוצר מדף מוגמר או מוצר העובר שינויים קלים בעיצוב או במארז להתאמה רבה יותר ללקוח ספציפי.

על אף השאיפה הבלתי מתפשרת למקוריות, בפועל המקוריות בתחום מוצרי הפרסום והקד"מ נדירה.

כ- 90% מחלוקת מוצרי קד"מ של חברות הקוסמטיקה הן תיק כזה או אחר (תיק איפור, תיק ערב, תיק ים) וזה נכון ליותר מעשר השנים האחרונות. כפועל יוצר, חברות הקוסמטיקה מעניקות אותה מתנה לקד"מ עשרות פעמים. האם זאת המקוריות???

הבנקים הגדולים הם צרכנים גדולים של מוצרי פרסום ומוצרי קידום מכירות. מעקב אחר רכישות של הבנקים יוכיח עד כמה השוק שמרני.
הבנקים מחלקים ללקוחותיהם מזה שנים עטים, שעונים, מחשבונים, תיקים וצידניות.

המהפך ברכישות מוצרי פרסום של הבנקים בחמש השנים האחרונות מסתכם ומתמצה באריזה —  של הבנק למוצרים השכיחים והנדושים ביותר.

יבואני הרכב מסתפקים בהענקת מתנות הקשורות לרכב, צלונים, כיסוי למשענות ראש, אך שוב מדובר במוצרי מדף.

לסיכום, כולנו מדברים על מקוריות אבל לא העט, לא התיק, לא הצידנית ולא המעמד השולחני או השעון הן מתנות מקוריות וכולנו נוטים לבחור במוצרים שימושיים ומוכרים ולא להסתכן בעודף מקוריות.

השארת תגובה